奥园美谷:在醫美服务端公司将以收购醫美醫院為主
1.选择從醫美辦事端切入醫美的斟酌是甚麼?后续收购节拍是怎麼的，相干标的的拔取逻辑是甚麼?答:客岁11月，公司决议進军标致康健财產。将来的成长计谋，分為短時間、中期、持久三個维度举行聚焦和结構。短時間，但愿經由過程收购醫美辦事機構切入醫美赛道。
咱们在醫美辦事機構的拔取尺度上有如下维度:第一，标的是區域龙头醫美辦事機構;第二，标的在本地已有遍及的品牌影响力和知名度;第三，标的在收入利润和红利能力方面事迹優异;第四，标的有優良的客户根本和流量，可以低落获客本錢;第五，天資的稀缺性，好比這次收购的连天美，派司紧缺，辦理规范。
以上几點，可使得公司經由過程醫美辦事端切入醫美赛道，可以或许获得杰出的收益。收益一方面體如今收入利润，另外一方面也體如今品牌影响力。方才曩昔的“3·15”消费者权柄庇护日，羁系舆论對海内醫療美容市场赐與了正向的导向，對行業内的醫美辦事機構從業职員的规范性提出了更高的请打魚機遊戲,求，以是咱们选择收购辦理规范的醫美機構，也合适國度對付醫美行業大的羁系标的目的。咱们认為，在醫美行業出格是在醫美辦事端，大的就是好的，這也是這個行業跟着集中度晋升的趋向，這個趋向已表现出来。這是咱们在短時間内的计谋标的目的。
2.我有两個问题，一個是将来结構的重要區域是哪些，若何做到收购后的投后辦理和内部整合?
答:從投后辦理看，咱们将沿着几個标的目的:第一，但愿形陈规模化效应。這個行業今朝集中度比力低，咱们作為行業整合者有雄厚的气力;第二，行業规范性较差，今朝相干标的证券化水平不高，咱们但愿在规范化方面起到榜样效应;第三，咱们但愿在大数据和信息化方面有晋升，以连天美為例，此中有8万年活泼用户，必要經由過程信息化手腕举行用户信息辦理。
3.收购后若何整合?是不是會做品牌化、尺度化整合?
答:按照行業状態，咱们會分离收购。在咱们的计谋计划中，不急于更改醫美機構原有品牌或计谋。各地的品牌有响应的虔诚消费者人群，不但愿太快更名，但后续有相干计划。
4.這次收购连天美55%股权，后续残剩股权會有怎麼的放置?
答:在股权布局上，咱们有几個维度的斟酌。咱们是一家A股上市公司，它有扩展范围、延续谋划的斟酌。第二，咱们也會综合评判好野娛樂城,标的的开創人或老股东，從互助的角度来讲咱们也但愿可以跟老股东一块儿做大标的。每一個标的的环境分歧，咱们會综合斟酌。
5.收购估值怎麼斟酌?
答:行業有廣泛公平價值，咱们但愿與老股东配合将收购标的做大做强，配合分享将来的增值收益，不會用過高的估值去争抢标的。以本次收购的15-16倍估值為例，咱们认為是公道的。
6.后续是不是會斟酌异地共建醫美辦事機構?后续收购的資金来历，是經由過程定增仍是自有資金?
答:咱们但愿选择收购的方法，對醫美行業来讲，现阶段經由過程自建的方法来扩大，從資金、扶植能力、综合區域选择，對咱们来讲都不是最優的选择。临時没有自建的规划。關于資金来历，咱们會斟酌經由過程并购贷、并购基金等方法解决，也會斟酌其他合适羁系请求、政策请求的融資东西。
7.收购连天美病院后，是不是會放置辦理层参與?公司层面人材梯队的扶植和结構若何筹算?經由過程现金方法收购，為甚麼不斟酌定增或刊行股分?
答:關于投后辦理，咱们在收购前已做了相干放置，根基的原则是阐扬原有辦理團队的踊跃性，與公司配合發展，连结不乱谋划。今朝没有刊行股分的规划。
8.收购完成后，公司辦理层對将来市值的方针是几多?
答:咱们但愿集中精神在公司的谋划和成长方面，咱们更存眷行業對标企業谋划上的上風和将来计谋标的目的，咱们但愿可以或许經由過程做好辦理和谋划，给咱们投資者带来延续不乱的投資收益回報。
9.连天美在大夫和贩賣的保存率若何节制的?后续公司在扩大進程中是不是能复制连天美的获客能力?
答:醫美大夫的流失率相對于较低，因為细分较完美，综合病院获客的难度和订價都比单體大夫創業好不少，范围效应可以避免大夫流失。贩賣职員方面，咱们信赖连天美的品牌效应，单個贩賣职員带不走总體的客户系统。浙江消费能力较高，客户資本比力丰硕，咱们對此有信念。
關于低落获客本錢，客户的原始堆集十分首要，本地的龙头病院能構成一传一的口碑传布效应，能有用低落获客本錢。获客能力是專業性较强的事件，方针人群、人群画像、投放方法、传布前言等，咱们有响应的人材和数据储蓄，信赖能延续复制這一上風。
10.公司本年的红利预期是怎麼的?
答:公司會尽力做好谋划，為股东延续缔造價值。關于本年的红利环境届時可以存眷通骨質增生,知布告。
11.将来结構将以病院為主，仍是以轻醫美為主?
答:在醫美辦事端，公司将以收购醫美病院為主。
12.對醫美產物端是不是有相干筹算?
答:咱们将以并购病院作為根本，以上遊器材作為渠道，以MCN、大夫為病院赋能，為公司缔造更大價值。咱们會以醫美病院作為根本，追求上遊互助，包含產物代辦署理、仪器互助出產等情势，以晋升竞争力。
13.醫美機構的属地性较强，若何對待這一行業特性?
答:病院属地性确切较强。但咱们看到一些寻求美的客户，會出于對大夫或機構的信赖，坐飞機到杭州、上海、北京完成手術。從這個角度来讲，属地性仍取决于病院的品牌、影响力、辦事和品格可否赐與消费者以信念，和大夫的辦事程度，是否是可以或许获得消费者的信赖。若是這两条做到的话，我信赖間隔不是问题。
14.在上遊器械方面，连天美扩大后是不是在集采方面有代價和天資上風?
答:是的。從批量采购来看，在醫美辦事端具有较大范围后，會在议價方面具备相對于上風。
15.将来在数字化、信息化方面，在渠道和流量方面怎麼放置?
答:今朝，醫美行業仍有大量的客户群没有实现数字化，若何量化每一個首要的消费信息和個别差别的临床数据，咱们认為在将来還會开辟更上遊的辦事和更有针對性的產物。咱们认為，若何把公域流量、私域流量交融好，把公域流量引進落地變现十分首要。比拟觀點，咱们更存眷公司事迹的增加。
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