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想象一下，若是你是一位創業者，面临一個千亿量级但廣泛信息不透明、代價虚高的市场，你會怎样做？是趁行業乱象大捞一笔，仍是在泥沙中對峙自我、诚信創業？
醫美恰是如许一個潜力庞大却也乱象丛生的行業。對付這道题，醫美咖團體開創人兼CEO何瑞乾(OwenHe)的解法是，搭建一個平台，买通上下流資本链条，助力醫美行業回归本色。用時两年打磨，2018年8月，醫美咖APP正式上線，定位于全世界美業資本整合和資本對接的辦事性平台，為全世界醫美機构、醫美大夫、生美機构、美業厂商、美業人與求美者供给一站式、多元化的辦事。笼盖醫美智库、醫美高端定制、醫美項目超市、醫美產物超市、大咖直播、教诲培训等多种功效，讓病院、大夫、厂商、美容院、消费者配合受益。
你可能會问：怎样可能有如许一個解法，既能促成行業走向规范成长，又能為每一個介入方带来长处，同時还能保护本身谋划？
防掉髮.
近日，在“链接·双赢2018醫美咖品牌進级公布會”上，媒體记者對醫美咖團體開創人兼CEO何瑞乾（OwenHe）举行了采访，听他先容了生美+醫美行業（如下简称双美行業）面對的機會和挑战，和醫美咖的創建與品牌進级之路。
扎根醫美
在創建醫美咖以前，何瑞乾曾在遐想團體履历九年市场、運营、辦理的打磨，任职國际咨询公司麦肯锡高档计谋咨询师获得贸易思惟铸造，這些光辉的經历看似與醫美行業并无甚麼联系關系，那末，是甚麼促使何瑞乾刻意扎根醫美行業？
“我2013年進入生美行業，做過连锁、病院、细胞实行室，但都是做赴任未几就撤了。”何瑞乾奉告记者，這些测验考试都是為了加倍深刻地领會双美行業。“從2013年起，我花了整整8個月的時候，下到一線的美容院里，跟店长和伙计们领會他们平常的糊口和事情。”恰是這段履历，讓何瑞乾對生美行業的近况和瓶颈有了深入的洞察。
“醫美和生美有一個最大的區分。醫美是有國度羁系，而生美却没有運作规范。以是醫美不克不及做的，市场上生美都能做。”何瑞乾起头反思，把握着中國2.5亿女性消费者的生美行業，是不是真能知足求美者的所有需求？
“不少人去美容院，除举行脸部照顾护士以外，更多的是追求心灵的苏息和身體的放松。若是你必要举行结果性的扭转，仍是必要去病院。”何瑞乾说。那末，是不是可以将醫美和生美融為一體？創建醫美咖APP的娛樂城,思绪由此出生。
直击痛點
据德勤2018年《中國醫療美容O2O市场阐發》陈述称，2018年中國醫美市场范围估计到达2300亿元，而且连结着20%以上的年增速，估计2022年會到达近5000亿元范围。
與行業远景相伴而生的，是难以击破的营销痛點。“從客岁到本年，北京约有70%的醫美病院是不挣钱的。”何瑞乾诠释说，之以是會呈現這类环境，是由于它们把大量資本都损耗在了激光、微整等低本钱的項目上，而且相互之間还在打代價战。“10個主顾只有1小我做手術，但你必要寄托手術的转化才能挣钱。”
除获客本钱太高、转化效力低以外，双美行業还存在重重营销痛點：大夫天資良莠不齐，辦事質板橋當舖免留車, 量难以包管；信息不合错误称，透明度低；醫美和双美并未彻底交融，客户辦理难；厂商投入高，資本链接渠道不顺畅。“如斯各种，致使行業盲目追赶利润，规范性紧张缺失。消费者花了不少钱，却未必能获得好的辦事。”何瑞乾起头思虑，若何經由過程一個平台，為行業的各种痛點供给一站式解决方案？
創建信赖
不管是醫美仍是生美，公道代價機制的缺失征象很是紧张，消费者對行業的信赖极易崩塌，而“透明”，恰是何瑞乾打造醫美咖APP的重要原则。
“在醫美咖這個平台上，各方城市清晰晓得咱们没有挣差價，咱们只挣辦事费。醫美咖上的項方针價决不會高于病院订價，乃至还會有一點扣头。好比病院订價是20000元，但我這里只收19800元，若是你是經由過程咱们互助的美容院先容的，还可以由店长亲身陪伴去病院。”何瑞乾先容，醫美咖提倡創建公允良性竞争機制，在其前端严酷的审核機制之下，商家入驻資历認證和大夫天資認證更成為了消费者的定心丸。
究竟上，比拟代價，消费者更在意的是可否找到有資格的大夫，获得有價值的辦事。针對這一诉求，何瑞乾决议經由過程醫美咖這個平台，為宜的病院和大夫打造IP，既帮忙他们实現品牌傳布，也能帮忙求美者获得更便捷、更平安的辦事。
“好比，你可以經由過程醫美咖找到李森恺傳授来為你做手術，可能你對這位傳授不是很领會，但他的所有头衔、论文、学術成绩、加入集會城市显示在平台上，你均可以看到。”何瑞乾说，這类信赖度是他想给所有求美者带来的感觉，而不但仅是代價上的优惠。
链接双赢
醫美機构、醫美大夫、生美機构（美容院）、美業厂商、美業人、求美者等脚色在大美業圈中共生共存，而醫美咖的方针和愿景是經由過程平台的链接，讓所有脚色相互协同，实現双赢。那末，醫美咖事实若何链接多運彩經銷,方資本，為醫美機构赋能？
“對醫美圈来讲，醫美咖是他们進修、事情、结交的平台。好比你是美容院店长，你可以阅读門店辦理类课程；若是你是大夫，你可以收看大咖直播、名师讲堂举行進修”何瑞乾先容，在醫美咖，固然分歧脚色看到的版面纷歧样，但所有人可以互加老友，相互交换進修。
對醫美機构来讲，醫美咖不但能帮他们举行品牌和大夫的傳布，还能实現多方面赋能。醫美項目超市是醫美咖的焦點功效之一，它完全买通了醫美項目線上、線下的全渠道運营模式，開启了智能美業項目辦理新模式。“分歧品牌、分歧醫美項目均可以入驻醫美咖的項目超市傍边，咱们會按照你有几間手術室、几間激光醫治室、几間打针室举行组合打包，给你匹配举荐合适的套餐。”何瑞乾说道。
“咱们要打造双美機构的產物超市。”何瑞乾流露，接下来他會創建美業厂商的正品同盟，所有美業厂商均可以录入到醫美咖，讓双美機构以低價采購到正品。“好比某一個玻尿酸出来後，厂商可以報量，然後同一跟美容院谈。咱们經由過程如许的方法举行集采竞價。”除正品保障的根本功效外，醫療器械資本同享、闲置資本再操纵也将阐扬首要感化。
“咱们还會供给專業的营销和策動辦事，讓醫美機构節流人力物力本钱。”何瑞乾出格弥补。别的，近期醫美咖周全启動了“標致挽救”醫療美容失败免费修复公益行勾當，傳布社會正能量。
品牌進级
据何瑞乾先容，将来醫美咖还将继续進级平台的各項辦事，除正品同盟以外，还包含醫美智库、高端定制等焦點產物。
“咱们的醫美智库约请了醫美相干專業和卫生法令范畴学術成就精深的專家参加。他们的参加将為行業成长供给新的解决思绪，也将與醫美咖團體联袂打造新美業生态圈。”何瑞乾说。
自2014年政策正式容许與搀扶大夫群體多點执業以後，醫美行業的成长也呈現庞大起色。若何讓大夫的價值具有更多阐扬余地？带着這個方针，何瑞乾借醫美咖买通天下财產生态，讓大夫毗连天下各地醫美和生美機构。一旦碰到匹配的項目，大夫便可以接管美容院或其他处所醫美機构约请，前去特定地址為客人做手術。如许一来，大夫可以扩大收入来历，而求美者也有機遇接触来自其他都會的优良大夫。
本年年末，醫美咖将启動高端定制辦事。“咱们會從北京起头，约请100名業内权势巨子大夫前来北京的50家病院，為高端定制的主顾举行手術。”何瑞乾流露说，高端定制的大夫将由醫美智库的專家举行审核，只有具备至關資格和能力的大夫才能進入這個版块。
“醫美原本就是打造標致的行業，必定要回归醫療本色。”何瑞乾暗示，借助這次品牌進级的有益契機，醫美咖将不竭摸索鞭策美業康健成长之路，链接美業各方，实現大美業圈的互利双赢。 |
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發表於 2021-7-20 16:05:43
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