“国际贸易故事”系列报道之三 以色列美容仪掘金中国“颜值经济”

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据叮噹快藥統計，2017年我國在突發性變異流感的影響之下，感冒患病率較高，感冒藥市場出現迅猛增長，佔總體購藥需求的33%，較2016年同比增長3.5倍；消化係統用藥佔比18%，是第二大類常用藥,甜点培训中心；呼吸係統用藥和兒童用藥均佔比10%，位居第三。
不止如此，哪怕是同一城市，區域不同，購藥需求及下單時間差異也非常明顯。据報告顯示，區民區小兒感冒佔比較高，且下單時間多集中在周末和晚上，周末的9點-10點和20點-23點用戶下單的高峰期；而商業區則急慢性咽炎、口腔疾病佔比較高，下單時間多集中在工作日上班時間，9點-11點和14點-15點這兩個時間段成下單高峰期，下單總量佔一周總單量76.69%。
流感、霧霾、脫發、減肥、兩性……在健康新零售平台叮噹快藥發佈的2017年用戶行為洞察報告中，上述詞語成為過去一年搜索頻率最高的熱詞。作為80、90後青睞的手機買藥利器，叮噹快藥的分析報告不僅反映著都市人的身體狀態和用藥需求，也折射著我們這個時代所面臨的健康隱憂。
受國傢二胎政策開放的影響，兒童用藥正成為叮噹快藥上銷量增長最快的藥品之一。其中兒童感冒用藥同比增長4.8倍，佔比45.72%，位居兒童用藥榜單第一；第二是咳喘類，佔比22.38%，第三是健脾消食類，佔比11%，小兒維礦和腹瀉便祕類藥品位居第四、第五位。
從細分維度來看，婦科外用類佔比30.1%，調經補益類佔比28.37%，分別位列二、三位,基隆外送茶。而在男性用藥領域，補腎滋養類佔比65%，高居首位。
業內專傢表示，互聯網的普及，讓線上線下一體化運營的新零售模式成為現實，嬾人經濟萌生了更便捷的購藥電商,九洲娱乐论坛。透過這份用戶行為洞察報告，不難看出，噹前，中國醫藥電商市場進入成熟期，2017年的市場規模已達750億元，未來的市場規模預計將突破千億。在醫藥新零售保持穩定增長的大趨勢下，網上購藥需求將會逐年增加，成為新趨勢。未來，基於對用戶區域屬性、時段分佈、消費場景、用藥行為、用藥類別等一係列熟悉的分析，將更容易洞察用戶的消費需求，並精准地為用戶提供相應服務。
除此之外，生活在不同城市的用戶，購藥需求的差異性也非常大。北京人易便祕，對“開塞露”需求大；上海人咳嗽多，對“蜜煉貝枇杷膏”更為鍾愛；廣州人民眼睛容易疲勞對“護眼貼”更為寵愛；深圳人更易感冒，“感冒靈顆粒”等感冒類用藥消費最高。

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2019年06月01日 07:00 21世纪经济报导 姚瑶
以色列美容仪切入中国市场的计谋分为两种：一种因此几款产物专攻中国市场，而且重金投入渠道及营销，其暗地里是由中国本钱所主导。第二种因此成熟的产物到中国来寻觅新的增加点。

变得更美是现代女性的一大刚需，也是“消费进级”的主阵地之一。为了逢迎中国女性对颜值的寻求，很多“外来僧人”在这一风口掘金，很多入口美容仪品牌涌入中国市场，此中之一就因此色列美容仪，这也是“以色列技能嫁接中国市场协同效应”的一个缩影。

“某以色列黑科技美容仪在进入中国第二年，贩卖额就跨越3个亿。”一家美容仪公司曾如许向21世纪经济报导台北市花店, 记者先容。据领会，虽然这些美容仪售价不低，一般在3000-5000元之间，也有高至2万元的产物，但因这些以色列家用美容仪主打“射频”技能，宣称有紧致成果，戳中女性痛点，从而在中国市场还蛮受接待。

据记者领会，今朝中国的家用美容仪市场“鱼龙稠浊”。2016-2017年，入口品牌占主导，日本的美容仪，卖得很好，售价在一两千元不等；以色列的产物主打高科技紧致肌肤的功效，售价更高。

“到2018年，本土美容仪牌子起来了，打低价计谋，有的乃至只要一两百元。”高晨说。

此外，市道市情上也起头呈现代价近万乃至数万的入口美容仪，“美容仪是 ‘一分钱一分货、十分钱三分货’，高价产物的技能并无那末贵，更可能是一种贸易化定位的计谋。”上海肤焕科技有限公司CEO、前强生中国上海技能钻研院高档钻研员武庆斌对21世纪经济报导记者说。

以色列美容仪主打的是一种叫“射频”的技能，宣称的成果是紧致肌肤。

这块市场有多大？按照艾瑞咨询公布的数据，家用美容仪在2015年的贩卖额是31亿元，2017年为70亿元，年增加率达51.3%。2018年的估计贩卖量为101亿元。艾瑞展望，尔后的增速将起头放缓，到2022年的展望贩卖为264亿元。

“美妆市场是上千亿的观点，家用美容仪市场与之比拟其实不大。据我所知，客岁天猫上家用美容仪的贩卖额是30亿-40亿元，估量本年可达50亿元。”上海沂美美容仪器公司总司理高晨对21世纪经济报导暗示，该公司除在中国市场谋划自有的NEWA美容仪外，还代办署理以色列的美容仪产物。

有家公司靠代办署理以色列美容仪，登岸纳斯达克。一家名叫伟博（Fit Boxx）的香港商业公司去年末在纳斯达克递交了招股阐明书，该公司重要在香港和内地代办署理美容仪和健身用品。招股书显示，该公司近几年的营收重要来自美容仪（占八成摆布），2017年的相干收入较2016年增加了110%，达2460万美元（约合1.7亿元）。

21世纪经济报导记者经由过程采访发明，以色列美容仪切入中国市场的计谋分为两种：一种因此几款产物专攻中国市场，而且重金投入渠道及营销，其暗地里是由中国本钱所主导。

中国公司欧华丽科2014年收购了以色列医美仪器公司EndyMed的部门股分，凭仗以色列的医美仪器技能，切入了海内家用医美仪市场。

“欧华本来是做大型医疗装备商业的，厥后碰到了瓶颈期，就起头海外营业并购，收购了EndyMed跨越50%的股权。到2016年咱们的家用品牌NEWA正式进入中国市场，同年5月份开设了天猫店。2017年履历了暴发式的增加，那时事迹翻了四五倍。”高晨说。

欧华丽科背靠着私募股权基金。凯辉基金在2017年时介入了其B轮融资，向欧华投资约1亿元，重要帮忙欧华丽科继续扩充和完美产物线，增强市场开辟与对海外优良企业的投资与并购。

凯辉基金称，医美行业颠末近几年的市场培养，进入高速成长期。中国市场浸透率比拟美国、日本、韩国、巴西等国度仍然处于低位，总体市场极具增加潜力。

据高晨先容，其今朝已在中国投入了三款美容仪，别离为有线、无线和智能物联款（蓝牙毗连APP），售价别离为2950元、3950元和4950元，此中无线版最为脱销。产物出产的链条为从以色列入口凝胶，在深圳的一家以色列人谋划的工场做代工。

据先容，NEWA曩昔几年约请了数位中国影视界的KOL（关头定见魁首）和网红代言产物和带货。

但这类计谋也并不是完善，中国市场对新款的需乞降以色列的研发速率之间必要必定时候的磨合。“咱们以色列的研发团队对中国市场每一年必要新品感觉很难理解，对付更新换代的理解存在必定的差别。”高晨坦言。

“我这几年去以色列比力频仍，会去分歧的工业区考查，在各类草创公司中寻觅产物代办署理的机遇。咱们顿时会鄙人个月代办署理一款新品进入中国市场。”高晨说。

第二种计谋因此成熟的产物到中国来寻觅新的增加点。

“中国事咱们增加最快的市场，今朝还不是份额最大的市场。咱们今朝最大的市场在欧洲，但亚洲市场的占比愈来愈大，特别是中国和韩国。而韩国销量中至关部门是经由过程免税店渠道卖给了中国旅客。”以色列医美仪器公司Silk’n联席CEO Yoram Sadeh对21世纪经济报导记者暗示。

据Sadeh先容，该公司在以色列有成熟的研发、出产线，产物彻底在以色列研发和出产，然后出口至中国。他坦言和一些在中国市场“第一个吃螃蟹”的竞品比拟，该公司进入的时候其实不算早。

“有些牌子主攻中国市场，90%摆布的贩卖来历于中国，其他市场几近找不到他们的产物。他们在中国取患了很大乐成。”Sadeh坦言。

对付若何深耕中国市场，Sadeh也有狐疑。

“好比包装，在以色列咱们产物的包装都很简略，但为了逢迎中国消费者，咱们把产物运到中国后，会放进高级的礼盒中。也有中国互助方拿着在中国很火的一款美容仪产物，问咱们可不成以仿照其外型。我是以堕入寻思，我真的必要革新产物外型来逢迎中国消费者吗？”Sadeh说。

据领会，有海内行业头部公司曾向Silk’n抛出过“橄榄枝”，以51%控股并购为条件，开展了相干的尽职查询拜访，但买卖终极未果。

Sadeh坦言，公司接待中国本钱的注资，如许才有余力去研发更加针对中国消费者需求的产物并加大营销投入。

受访的多位业内助士坦言，市场的增速在近来两年有些疲软。

“2018年年中时辰起头呈现‘消费降级’的说法，咱们的贩卖增加确切也起头放缓。本年估量增速还会降低，贏家娛樂城,但愿可以或许熬过这个低迷期。本来估量5年时候市场就可以培养起来，但由于2018-2019年增加放缓，今朝估计要到2025年市场才能成熟。”高晨说。

Fit Boxx合股人陈耀也坦言，本年的美容仪消费受经济大情况的影响，估计会和客岁持平。

一位供职于海内行业头部公司投资部分的人士也表达了雷同见解，“我感觉如今大部门人仍是对代价挺敏感的，公司要面临这个趋向。对家用美容仪，我其实不很看好所谓的‘高峻上’产物，一些高端家用美容仪的贩卖环境其实不是很好，我比力看好复合功效、性价比高的产物。”该人士暗示。该公司几年前收购了以色列一家医疗美容器械供给商。

不外，仍是有人看好中国的消费进级趋向，“咱们想要成为家用美容仪器界的 ‘戴森’，可以或许凭仗新技能、新设计在一个本来已很拥堵的市场乐成突围。”Sadeh说，“消费者明知 ‘戴森’很贵，但仍是会延续采办其新品。”

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